Curso de Atendimento com Foco em Pessoa Jurídica

imagem-2

Início: 13 de Agosto de 2015
Término: 18 de Setembro de 2015
Horário:
Local:
Entrada:

O curso tem como objetivo desenvolver nos profissionais que atuam com vendas dos produtos e serviços das Cooperativas do Ramo Crédito para o público de Pessoa Jurídica o conhecimento técnico sobre os produtos e habilidade para atendimento, negociação, comunicação e análise de perfil de clientes. O treinamento será realizado em Salvador/Ba, exclusivo para os empregados de cooperativas de crédito vinculadas ao Sistema Sicoob BA. 

Confira abaixo a programação e o conteúdo programático:

Módulo

Data

CH

I

13 e 14/08/15

16 horas

II

17/09 e 18/09

16 horas

 

 

Tema: Análise de Mercado e Fluxo de Caixa

Conteúdo Programático:

  1. Pessoa Jurídica:

Conceito e definições

Ramos da Economia

Segmentos de mercado considerando o ambiente das Cooperativas de Crédito

Porte das Empresas

Faturamento entre os grupos de PJ (micro e pequena empresa)

Grupo de PJ de interesse do Sicoob

Características do grupo PJ de interesse do Sicoob

Cenário baiano sobre PJ / Cenário baiano por região

Aspectos relevantes das Empresas na ótica do governo

Captação de PJ relacionado às Associações (Condomínios, cooperativas, associações de classe, sindicatos)

Meios de entrada PJ

 

  1. Análise de Balanços
    conceito e importância da análise de balanços
    técnicas de análise de balanços
    etapas para analisar as demonstrações contábeis
    balanço patrimonial
    Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) 
    Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido (DMPL)
    Demonstração do Resultado Abrangente (DRA) 
    Demonstração de Lucros ou Prejuízos Acumulados (DLPA)
    índice de liquidez
    índice de endividamento
    índice de atividade
    índice de rentabilidade
    análise horizontal
    análise vertical
    grau de alavancagem financeira
    grau de alavancagem operacional
    análise através Ebitda /Lajida
    termômetro de kanitz
    outros índices relevantes
     
  2. Demonstração dos Fluxos de Caixa (DFC) pelos métodos direto e indireto de acordo com a CPC 03 e IFRS
    conceitos e objetivos
    estrutura internacional da DFC (IASB-IAS 7 e FASB-SFAS 95)
    benefícios da DFC
    significado de caixa e equivalentes de caixa
    relação entre o fluxo econômico e financeiro
    transações que envolvem o caixa 
    classificação por atividades 
    atividades operacionais 
    atividades de investimento
    atividades de financiamento
    elaboração pelos métodos direto e indireto
    conciliação entre o lucro líquido e o fluxo de caixa das atividades operacionais
    técnicas para elaborar, interpretar e obter melhores resultados com a DFC
    comparação dos fluxos de caixa operacionais como o Ebitda/(Lajida) 
    implantação da DFC no sistema integrado
    divulgação dos fluxos de caixa
    análise e gerenciamento da DFC através de índices 
    análise horizontal e vertical
    análise da DFC (real x projetado)
     
  3. Antecipação de Recebíveis, Impostos e Dividas   
  4. Análise Económico Financeira
  5. Avaliação de Crédito: fatores relevantes
  6. Capital de Giro
  7. Casos práticos: Apresentação de casos práticos aplicado às cooperativas de crédito